盈利焦虑之下，“国产软件一哥”用友网罗（600588.SH）再次“刀口向内”。

2025年新年起首，用友网罗发布对于总裁变更公告，公司董事兼总裁陈强兵因责任调整原因辞去所担任的公司总裁职务，他将赓续担任下属子公司新谈科技董事长并兼任总裁。前SAP全球履行副总裁、大中华区总裁黄陈宏将接任陈强兵出任总裁，而这距离陈强兵第二次担任用友网罗总裁仅当年一年。

比较于1976年出身、2000年加入用友的陈强兵，黄陈宏出身于1963年，已过“耳顺之年”，此前曾在戴尔、施耐德电气、Uniflair、好意思国泰乐通讯公司、北电网罗等公司任职。2021年8月，黄陈宏加入SAP，负责SAP大中华区的策略制定、销售、营销和运营、政府事务，以及政策客户估计等责任。

SAP建筑于1972年，总部位于德国沃尔多夫，是全球最大的ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源措置）软件企业。在ERP市集，用友网罗和SAP是径直替代估计。

对于这位有着SAP布景的新任掌门东谈主，用友的投资者呈现出天壤之隔的南北极分化魄力。一部分投资者担忧地示意，“黄陈宏历久在外资企业担任高管职务，可能会在措置文化及公司价值不雅方面遇到一定的顺应性挑战”；而另一部分投资者则抓乐不雅魄力，“黄陈宏曾统辖SAP在大中华区的各项责任，有望为用友政策转型带来新机遇”。

当下，用友网罗正遇到转型“阵痛期”，2023年，用友网罗出现了上市22年来的初次年度损失。2024年前三季度，其归母净损失进一步扩大至14.55亿元。因此，成为如何破局将用友网罗带回盈利的正轨，对黄陈宏来说照实是不小的教师。

迷途“云”丛之中

王文京，看成用友网罗的灵魂东谈主物，现担任公司董事长，他曾弘扬“用友”这一称号源自“用户之友”。1988年末，年仅24岁的王文京与同在机关同事的苏启强用借来的5万元钱，在中关村海淀南路租下一间9正常米的办公地方，创立了用友，专注于财务软件鸿沟，而后，在财务软件界，用友与1993年由徐少春在深圳创立的金蝶软件并驾皆驱，被誉为“北用友，南金蝶”。

关联词，软件行业变革风靡云涌，危境不期而遇。1996年启动，跟着SAP、Oracle等国外软件泰斗的涌入，ERP（企业资源诡计）想法启动在中国市集普及，国内厂商被动转型“应战”。1998年，用友发布首款ERP产物U8，开启向ERP厂商的全面转型，之后推出高端措置软件NC系列产物，定位于集团大型企业，而金蝶则在1999年研发出ERP软件金蝶K3，主要靠近中小企业。

也正是收货于这一行型，2001年用友登陆上交所，2002年已稳坐中国ERP市集头把交椅。“当市集出现新契机的时候，要去收拢它，如若莫得收拢，新契机就莫得了，底本的市集也掉下去了。企业必须拥抱这个变化，让业务握住顺应市集，握住顺应产业发展经由。”王文京曾在罗致媒体采访时如是称。

纵不雅用友网罗的发展历程，并非每次都能霸占先机。

自2011年启动，万物互联、云本事崛起的期间波浪到来，与国外措置软件巨头SAP、Oracle接踵推出云ERP产物雷同，用友网罗与金蝶国外均启动向云表转型。

相较于金蝶国外2011年的云措置政策布局转型，用友则在2015年才推出云转型策略，并把公司称号从用友软件改换为用友网罗。2016年，用友厚爱启动了3.0政策，中枢为云办事。2020年，用友书记参加3.0-Ⅱ政策阶段，并推出买卖转变平台“YonBIP”。

亦然在2020年，用友网罗的云办事营收占比跨越40%，已矣收入34.22亿元，与公司软件业务40.43亿元的营收范畴仅进出约6亿元。如今，在用友网罗的营收疆土中，云管职业务已成为用友网罗的营收主力，反应至财报上，2016年至2023年，用友网罗的云办事营收占比从初期的2.29%大幅晋升至72.4%，2024年前三季度这一占比已加多至74.7%。

关联词这背后也伴跟着云转型所带来的一系列困扰。2024年前三季度，用友网罗已矣了57.38亿元的营收，同比仅增长0.5%，净利润方面出现了14.55亿元的损失，与上年同时的10.3亿元损失比较进一步扩大。

拉万古期线，自2020年云办事营收占比超4成后，用友网罗的归母净利润增速启动为负，2020年至2023年，其归母净利润分手为9.87亿元、7.08亿元、2.19亿元以及-9.67亿元。

相同值得戒备的是毛利率。2021年之前，用友网罗的销售毛利率永久稳固在60%以上。关联词，自2021年至2023年间，毛利率却出现了显著的下滑趋势，分手为61.25%、56.37%及50.73%。到了2024年前三季度，毛利率更是跌破了50%至48.83%，而这一时期恰正是公司进行云业务转型的要道阶段。

经常的东谈主事调整

“面前，用友处于3.0发展新阶段，筹画是要办事跨越千万家企业的数智化，并成为全球前三的企业云办事与软件提供商。”用友网罗的官方网站如是勾画出公司的发展蓝图。无谓置疑，用友网罗在云转型之路上的进军感，也显著地体咫尺其东谈主事布局的调整与变动之中。

2016年1月，陈强兵出任用友网罗履行总裁，3年后担任总裁一职，全面负责公司的策划措置责任。

王文京在2019岁首《致整体用友同事的一封信》中书记陈强兵出任总裁时称，“强兵2000年加入用友，还是在公司责任了19年，从又名下层产物开拓职劳动念起，先后从事过研发、实施、售前、分公司总司理、产物职业部和客户策划机构独揽，最近3年担任股份公司履行总裁，教导团队强化了公司文化价值不雅，打破了云管职业务发展，是在用友职工军队中成长出来的一位优秀高管。”

关联词两年之后，王文京便重回一线，2021岁首，用友网罗发布公告称，用友网罗原总裁陈强兵转任雄壮子公司董事长兼总裁，董事长王文京将兼任用友网罗总裁。

王文京任上，用友启动了历史上最大的一次业务组织形式升级，大型企业客户业务由底本以地区为主的组织形式升级为以行业为主的组织形式，中型企业客户业务赓续按照区域但世界调和、垂直组织开展。

在2023年年报中，用友网罗称，限制讲明期末，公司业务组织形式升级还是完成，对公司业务与功绩的阶段性影响还是渡过，公司业务缓慢步入邃密增长轨谈。对应于财报中，2023年用友网罗已矣营业收入同比增长5.8%至97.96亿元，归母净损失为9.67亿元，扣非后净损失更是达到11亿元。

黑丝探花

2024年1月，陈强兵再次以用友网罗总裁的身份重回巨匠视线，仅当年了一年，用友网罗便书记，自2025年1月起聘用黄陈宏博士担任总裁，前总裁陈强兵卸任，赓续担任下属子公司新谈科技董事长兼总裁。

凭证黄陈宏的公开经验，其领有复旦大学学士和硕士、好意思国得克萨斯州农工大学电子工程博士学位。早在1995年，便加入了那时全球最大的通讯企业——好意思国北电网罗公司。从2010年启动，他先后担任了好意思国泰乐通讯公司中国区总裁、施耐德电气全球高档副总裁、施耐德电气旗下好意思国电力调治公司大中华区总裁以及戴尔科技集团大中华区董事长兼总裁以及SAP大中华区总裁等雄壮职务。

如今，对于建筑30多年的用友网罗而言，黄陈宏的新官上任，能否带其翻越转型的大山调教 telegram，大要还需时期来考证。