段永平：快速会翻车的。史玉柱、牛根生齐不是舍得在营销波折“大手笔“的东说念主奇米色，他们不外是花他们合计该花且花 得起的钱汉典。“敢”下“大手笔”的那些公司八成齐不见了。

也即他们的方案是有定量在内部的。

段永平、史玉术和牛根生在营销上花的钱是有定量分析在内部的，是在某个临界点之上的——此时花的钱齐是划算的，也即花出去一块钱——回顾了更多的钱——也即花的钱是可握续的——是一种正响应轮回。

而他们的产物自己举高了这个临界点，使他们花的无边的钱——齐是划算的。比如，雷同是，

1、更高的续购率

2、更大的耗尽东说念主群密度（也即东说念主均单元触达老本低）

黑丝写真

3、快速耗尽品、高频耗尽

而有些下大手笔的公司——他们的产物的临界点较低——不及以支握花那么多的钱去搞营销（收不回顾）。比如，

1、筹画东说念主群很零散

2、续购率低

3、低频耗尽

这种情况下，营销用度就像是个黑洞——只进不出。终末导致公司袪除了。

最佳的产物，是缩减公司一系列老本的最佳的杠杆——包括营销、采购、渠说念、本质、东说念主力老本……等等一系列的开销。

而其他一切所在的开销，齐莫得最佳的产物这么的器用杠杆高。是以，段永平老是投资作念好的产物和行状理念的公司。

段永平的形而上学——作念对的事情、把事情作念对。

他们的产物是对的，是以，在营销上参加，把事情作念对。反之，那些袪除的公司，他们的产物是不合的，那么在营销上参加，再奈何作念也难以作念对。

比如，苹果推坐褥物，

库克：咱们但愿的是，给客户的东 西从各个角度来说齐是正确的，不单是是尺寸，也包括别离率、显豁度、对比度和可靠性。

一个产物，必须对客户来说，是对的东西，然后这个产物就变成了无边的杠杆——对各方面的杠杆。从而匡助公司以更低的老本、更好的东西生计下去、发展下去。

最终终了的是，

段永平：要有合理价钱最遑急是产物要有各别化，灵验户思要而别东说念主又称心不了的东 西。今天咱们开会时一个一又友告诉我，他相等可爱 ipad，因为It's not great for everything but extremely good for a few things。

产物在某种需要上作念到位，让用户合计这是个——extremely good for a few things。它不会为了推出而推出。

营销自己是起放大作用的，

1、若是是错的东西，那么营销就十分于在放大诞妄，产物自己对消致使归并了营销上的杠杆作用。

2、若是是对的东西，那么营销就十分于放大正确，产物自己加强了营销上的杠杆作用。产物杠杆和营销杠杆是相乘的。

营销，在某种进度上是制造某种公论，

段永平：我从来没学过奈何营销，咱们一直作念的所谓营销 只不外是思目的照实告诉咱们的耗尽者咱们的产物是什么、奈何样之类的信息。千万不要以为会打告白 即是营销。会打告白的多了去了，几年一过大多数齐不见了。

然则这种公论，必须要有某种果然的内核、何况是耗尽者所需要的。不然公论会赶紧的平息下来，也就导致了营销的低效。

若是在打磨产物上的破耗和营销上的破耗失衡，为了快而参加的无边营销用度奇米色，那么就容易翻车了。